İtalyan lüksü Şanxaya daxil olur. İtalyan yüksək səviyyəli mebelləri Çin bazarına necə çıxa bilər?
Dexelance Group, İtaliyada yüksək səviyyəli dizayn sahəsindəki mühüm qruplardan biridir. Unikal mövqeyə malik bir çox brendi bir araya gətirir və tamamlayıcı bizneslər vasitəsilə strateji ittifaqlar qurur. Bu ilin iyun ayının əvvəlində qrup Şanxayda yeni bir qərargah qurdu və Gervasoni, Meridiani, Davide Groppi, Saba Italia və Turri brendləri üçün eksklüziv sərgi məkanları yaratdı. Bu, qrupun Nyu-York və Londondan sonra dünya miqyasında qurduğu üçüncü xarici bazadır.
Çin bazarında möhkəmlənmək və sənaye lideri və mühüm oyunçu olmaq üçün yerli əraziyə fəal şəkildə inteqrasiya etmək lazımdır. Dexelance Group-un idarəedici direktoru Giorgio Gobbi, 21st Century Business Herald müxbiri ilə bu yaxınlarda verdiyi eksklüziv müsahibədə bunun qrupun biznes səyahətində daha bir mərhələ və öhdəliklərini yerinə yetirməsinin daha bir güclü sübutu olduğunu vurğuladı. "Biz Dexelance-ın beynəlxalq ərazisini genişləndirəcək və şirkətlərimizi yeni bazarlara çıxmaqda dəstəkləyəcəyik." Və onlara genişlənən müştəri və tərəfdaş şəbəkəsi təmin edəcək.
Dexelance şirkətinin Çindəki dövriyyəsi 2024-cü ildə qrupun ümumi dövriyyəsinin yalnız 4%-ni təşkil etsə də, Giorgio Gobbi Çin bazarının böyük potensiala malik olduğuna və gələcəkdə sürətli böyüməyə nail olacağına inanır. O, "Made in Italy" ilə Çin bazarı arasında bir çox inteqrasiya imkanlarının olduğunu qabaqcadan görüb və buna görə də erkən planlar qurmağa ümid edib.
Şanxaydakı yeni qərargah: Lokalizasiyanın dərinləşdirilməsi üçün strateji diqqət
21-ci Əsr: Niyə Şanxay yeni qərargahın yeri kimi seçildi?
Giorgio Gobbi: Cavab çox sadədir: Çin bazarında möhkəmlənmək və lider olmaq üçün yerli əraziyə dərindən inteqrasiya olunmaq lazımdır. Layihə on il əvvəl başladıqda, Çinin əsas bazara çevriləcəyini qabaqcadan gördük. Əvvəlcə Suzhouda ofis açdıq, amma brend və qurum yetkinləşəndə həmişə memarların və dizaynerlərin toplaşdığı Şanxaya köçməyi planlaşdırırdıq. Eyni məntiqə əsaslanaraq, Nyu-York və Londonda da filiallarımızı açmışıq.
21-ci Əsr: İtalyan Dizaynı ilə Çin İstehlakçılarının Zövqlərini Necə Balansa Gətimək Olar?
Giorgio Gobbi: Yaxşı sual! Çində törəmə şirkətlər və rezident komandalar yaratmağımızın əsas səbəbi də məhz budur. Dexelance Group, İtalyan həyat tərzini dünyaya çatdırmağı hədəfləyən, kommersiya dəyəri yüksək olan yüksək səviyyəli İtalyan dizaynlı mebel və işıqlandırma brendlərini birləşdirir. Hər bir brend özünəməxsus bir İtalyan idealını daşıyır - üslub, moda və həyat tərzini əhatə edir. Lakin bu, qaçılmaz olaraq əlavə bir vəzifə tələb edir - mən bunu "mədəni tərcümə" adlandırıram. Buna görə də, burada peşəkar bir rezident komandası yaratdıq və onların məsuliyyəti qrupun iş metodlarını, paylama modellərini və məhsul xüsusiyyətlərini Çin bazarının vərdişlərinə uyğun ifadələrə dəqiq şəkildə tərcümə etməkdir. İtalyan dizaynını Çin zövqü ilə balanslaşdırmaq gündəlik təcrübəmizin əsasını təşkil edir.
21-ci Əsr: Yerli dizaynerlərlə əməkdaşlıq etmək planlarınız varmı?
Giorgio Gobbi: Əlbəttə! Biz heç vaxt italyan dizaynerləri ilə məhdudlaşmırıq. Yüksək səviyyəli bazarda dizaynerlər və memarlar son istehlakçılar qədər vacibdir. Biz Çindəki dizaynerlər və memarlar qrupunu hədəf almalıyıq. Bu üçmərtəbəli yeni qərargahın orijinal dizayn niyyəti dizaynerləri qəbul etmək üçün bir məkan yaratmaq və onlara müştəriləri bura gətirməyə imkan verməkdir. Müəyyən dərəcədə bura ilham üçün bir toplanma yeridir.
21-ci Əsr: Qrupun qlobal gəlirində Çinin payı nə qədərdir?
Giorgio Gobbi: Hazırda bu, təxminən 4%-dir. Yüksək olmasa da, gələcəkdə böyük potensiala malikdir. Çin bazarının yüksək səviyyəli dizayn və işıqlandırma məhsulları üçün ən vacib bazara çevrilməsi yalnız zaman məsələsidir. İnanıram ki, yaxın illərdə Çinin payı əhəmiyyətli dərəcədə artacaq.
Yüksək səviyyəli bazarın sabit genləri: 40 milyard avro və uzunmüddətli perspektiv
21-ci Əsr: Göndərmə və bazar dalğalanmaları kimi mövcud qeyri-müəyyənliklər Çindəki biznesə təsir edəcəkmi? Gələcəkdə yerli anbarların və ya resursların istifadəsində artım olacaqmı?
Giorgio Gobbi: Təsir mövcuddur, lakin məhduddur. Yüksək səviyyəli bazar geosiyasi qeyri-müəyyənliklər səbəbindən narahat olsa da, ümumilikdə nisbətən sabitdir. Yüksək səviyyəli mebel və işıqlandırmanın qlobal bazar həcmi təxminən 40 milyard avrodur və son 20 ildə (bəzən dalğalanmalarla) illik 4%-5% artım tempi qorunub saxlanılır.
Biz əsasən daşınmaz əmlak və ya uzunmüddətli layihələr təmin edirik. Qısamüddətli turbulentlik istehlakçıların etibarına təsir göstərə bilər, lakin uzunmüddətli tendensiya sabitdir. Buna görə də, uzunmüddətli perspektivlər barədə narahat deyilik. Yerli və ya qlobal anbarlarda çoxlu miqdarda inventar yığmaq yaxşı strategiya deyil, çünki yüksək səviyyəli bazarın əsasını xüsusi xidmətlər təşkil edir. Oturduğum divanın minlərlə variantı ola bilər - parça, bitirmə, ölçü və rahatlıq səviyyəsi hamısı xüsusi olaraq fərdiləşdirilə bilər. Bütün məhsullar qeyri-standartdır və memarların, dizaynerlərin və ya müştərilərin fərdi tələblərinə uyğun olaraq xüsusi olaraq hazırlanmalıdır. Onlar stokda ola bilməz.
21-ci əsr: Hazırkı istehlak ehtiyatlı olmağa meylli olduğu üçün şirkətlər necə reaksiya verəcəklər?
Giorgio Gobbi: Bu, qlobal bir trenddir və sənayemizə də təsir göstərir. Lakin satdığımız məhsullar, adətən bir neçə ay və ya hətta illərlə davam edən qərar qəbuletmə dövrləri ilə uzunmüddətli layihələrə xidmət edən davamlı məhsullardır. Epidemiya dövründə otel sənayesi ağır zərbə alsa da, yeni otellərin tikintisi dayanmadı, çünki hamı epidemiyadan sonra tələbatın bərpa olunacağını qabaqcadan görürdü. Eyni şey yaşayış biznesi üçün də keçərlidir.
21-ci əsr: Lüks yaşayış yerlərindən başqa, butik otellərə və ya kommersiya layihələrinə də diqqət yetirəcəksinizmi?
Giorgio Gobbi: Bəli, bütün brendlər bunu edir. Məqsədimiz italyan həyat tərzini dünyaya gətirməkdir. Bu təcrübə yalnız evlə məhdudlaşmır; onu həmçinin möhtəşəm otellər və ya kurortlarda tətil zamanı da hiss etmək olar. Biz uzun müddətdir ki, dünyanın hər yerində yüksək səviyyəli otellər, butik otellər, restoranlar və kurortlar üçün mebel və işıqlandırma həlləri təqdim edirik və Çin bazarı da əsas diqqət mərkəzindədir.
Saxta məhsulların çətinliyi: "Məhsul + təcrübə" ilə xəndək qurmaq
21-ci Əsr: İnternetdə mövcud olan çoxsaylı ucuz mebellər qiymətlərə və ya oflayn satışlara təsir edəcəkmi?
Giorgio Gobbi: Faktiki təsir əhəmiyyətli deyil. Məhsullarımız adətən böyük, ağır və bahalı xüsusi hazırlanmış əşyalardır. Nümunə olaraq bu divanı götürək. Müştərilər yüzlərlə növ parça arasından seçim edə bilərlər. Elektron ticarət bu cür məhsulların çatdırılmasının ən yaxşı yolu deyil - mütəxəssislərdən onların liftlərdən və ya qapılardan keçə biləcəyinə və düzgün yerləşdirildiyinə əmin olmaq üçün yerində yoxlamalar aparmalarını tələb edir. Buna görə də, hər bir məhsul yalnız fiziki pərakəndə satıcılar tərəfindən təmin edilə bilən yerli xidmət dəstəyinə əsaslanır.
21-ci əsrdə bazarda çoxsaylı təqlidlər mövcuddur. İstehlakçıların orijinal dizaynların dəyərini necə tanımasına kömək edə bilərik?
Giorgio Gobbi: Bu, "sadə məhsullardan kənar təcrübələr" haqqındadır. Budur, bölüşmək üçün gülməli bir hekayə: Bu yaxınlarda Şanxayda qaldığım otel otağında, demək olar ki, marka Meridiani məhsullarımızın mükəmməl bir replikası olan bir jurnal masası var idi. Yeganə fərq, ölçüsü və nisbəti idi. masa ayaqları tarazlığı pozulmuş, cəlbedici görünməmiş və dəyəri daha aşağı idi. Bu, saxta məhsullar problemidir. Amma bir məqamı təkrarlamaq istəyirəm: Satdığımız təkcə məhsullar deyil, həm də qlobal peşəkar pərakəndə satıcıların təqdim etdiyi təcrübə və xidmətlərdən ibarət bir ideya, yaşayış atmosferi və həyat tərzidir. Müəyyən dərəcədə məhsulların təqlid edilməsini görmək məni hətta sevindirir (təkcə Çində deyil) - bu, yaxşı məhsullar hazırladığımızı göstərir. Lakin əsl dəyər "məhsul + təcrübə + xidmət + digər elementlər" kompleksindədir.
21-ci Əsr: İtalyan Estetikası Çin istehlakçıları ilə necə daha yaxşı əlaqə qura bilər? Ənənəvi Çin sənətkarlığı və ya müasir incəsənətlə əməkdaşlıq etmək planları varmı?
Giorgio Gobbi: Hələlik konkret planlar yoxdur, amma gələcəkdə çox güman ki, olacaq. Brend vasitəsilə təbliğ etdiyimiz şey italyan həyat tərzi konsepsiyasıdır. Bu arada, Çinin yerli adət-ənənələri və bir vaxtlar laqeyd edilmiş ənənələri dirçəlir. Çin dizayn icması dərin mədəni irsi müasir şəkildə təqdim etməyin yolunu tapdıqdan sonra təbii olaraq əməkdaşlıq imkanları yaranacaq. Hazırda məhsullarımızı müasir Çin həyat tərzinə necə uyğunlaşdıracağımızı anlamaq üçün yerli komandamız və peşəkar distribyutorlarımız vasitəsilə bazar rəyləri alırıq.
21-ci əsr: Çində "İtaliyada istehsal olunub" məhsulunun növbəti böyük fürsətini və riskini necə görmək olar?
Giorgio Gobbi: Düzünü desəm, risklər çox deyil. Daha əvvəl dediyim kimi, inteqrasiya üçün bir çox imkanlar görmüşəm. İtalyan dizaynının dərin bir ənənəsi var, Çinin isə daha uzun bir tarixi var. Lakin onun "dizayn oyunu" bir dəfə kəsildi. Müasir texnikalarla min illərdir davam edən Çin elementlərini canlandırmaq üçün bir çox cəhdlər görmüşəm. Bu trend yetkinləşdikdən sonra risklər əvəzinə böyük imkanlar gətirəcək. Əsas məsələ inteqrasiya yolunu tapmaqda və həyatın estetikasını təqdim etmək üçün yeni bir yol yaratmaqdadır - bu, artıq təmiz bir İtalyan idealı olmaya bilər, əksinə daha mürəkkəb və cazibədar bir qarışıq ola bilər.
